一通り読んだが、やはり自分の事業に関係するところが理解しやすい。

広告ビジネスの考え方としては、「売上＝ユーザ数×ARPU（Average Revenue per User）」という計算式、というのがあった。オンラインメディアで、月間で数百万ユニークユーザを持っても、実際に企画広告やスポンサードメニューにアクセスしているユーザは数万ユーザなわけです。

かりに広告メニューに接触するユーザ数が月間で5万UUだとする場合、ARPMAU（Average Revenue per Monthly Active User）は数百円くらいです。テレビの場合、月間ARPMAU（Average Revenue per Monthly Active User）が1,000円くらいになるみたいです。ヤフーが408円くらい、Facebook はテレビくらいの金額感（らしい）。

よって、アクティブユーザまたはスポンサードメニューに接触するユーザをどれだけ増やせるか？そのために広告配信を最適化してユーザあたり接触量を増やすと、まだまだ売上を伸ばす余地があるのではないか。

余談だが東経の記事で、深謀？無謀？赤字上場ベンチャーの見極め方を見た。
ビジネスモデルの大前提の考えとして、新規顧客の獲得費用よりも、クライアントのトータルレベニューを大きくする、とある。当たり前だが、日々の業務を軸にして考えていると意外と見落としてしまう視点かも。その顧客からのトータル売上がどのくらいで、そのためのクロージングにどのくらいの社内リソースやコストがかかるか、というのは改めて考えるべき部分。

あと「成長率＋営業利益」が40%を越えるか？が一つの投資判断のポイントらしい。成長率が高ければ少々赤字でも事業としては良い、という考えになる。